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Pouvoir de persuasion exemple

Mais peut-être le plus intéressant de tous est le fait que si le serveur fournit une menthe, commence à marcher loin de la table, mais les pauses, se retourne et dit: «pour vous les gens gentils, voici une menthe supplémentaire», les conseils passent par le toit. Quand vous offrez quelque chose d`abord, les gens ressentiront un sentiment d`endettement, ce qui les rendra plus susceptibles de se conformer à vos demandes ultérieures. Le problème est, une fois que l`incitation a disparu, la conformité disparaîtra également. Si quelqu`un est de mauvaise humeur, grincheux et désagréable beaucoup de temps, nous pouvons tomber dans le piège de se sentir excessivement reconnaissants quand ils démontrent occasionnellement une once de douceur. Tu aimes le foot? Le Président est limité, cependant, dans la façon dont il agit sur de nombreuses questions; il doit obtenir l`appui du Sénat lorsqu`il ratifie les traités, par exemple, et ne peut retarder indéfiniment la législation. Les enfants sont souvent si persuasifs parce qu`ils se fanent à passer par une litanie de comportements pour obtenir ce qu`ils veulent (moulant, pleurer, négocier, plaider, charmant), tandis que les parents sont coincés avec la réponse unique de «non. Nous disons que nous sommes «très obligés» quand quelqu`un fait quelque chose pour nous, ou «je vous en dois une. Nous supposons que les choses qui sont difficiles à obtenir sont généralement meilleures que celles qui sont facilement disponibles. Et les gens physiquement attrayants sont universellement supposé être plus sympathique, plus habile, plus courageux et plus moral que les gens plus clair. Elle fait référence au livre Made to Stick, qui parle des trois intrigues d`histoires les plus épineux et les plus mémorables.

L`outil de persuasion le plus important que vous avez dans votre arsenal entier est l`intégrité. Bien sûr, les gens persuasifs obtiennent également des enfants sur la drogue, remuent des guerres, et détruisent des vies. C`est formidable de connaître les théories; Il est également utile de voir les techniques et les applications. C`est à travers nos relations avec les autres que nous réussons à réussir. On pourrait voir le Président employer la persuasion pour influencer son cabinet, et ceux qui dirige les départements et les organismes de l`administration. Les règles de persuasion ne sont ni bonnes ni mauvaises. Vous gagnerez des gens à votre façon de penser et vous autonomiser avec une confiance inébrantable. Les termes de Dieu: ces mots qui portent des bénédictions ou exigent l`obéissance/sacrifice. Cela explique l`utilisation généralisée de l` «échantillon libre» dans le marketing. Cialdini, R. Nous avons choisi d`épouser un autre type de personne que nous ne sommes en date quand nous sommes plus jeunes, parce que ce que nous voulons des changements. Six principes de persuasion scientifiquement validés qui prévoient de petits changements pratiques, souvent sans coûts, qui peuvent conduire à de grandes différences dans votre capacité d`influencer et de persuader les autres d`une manière entièrement éthique.

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